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簡評SONY&Ericsson的促銷策略
作者：佚名 日期：2003-3-19 字體：[大] [中] [小]
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2001年10月1 日SONY&Ericsson移動通信公司在歐洲宣布成立，（以下簡稱索愛）愛立信公司在移動通信領(lǐng)域有世界一流的技術(shù)，而索尼在“數(shù)字夢想融合”的發(fā)展戰(zhàn)略下進入移動通信領(lǐng)域，所以這樣的合并對于兩家公司都是一個全新的開始。
在這里我想談?wù)勊鲪壑袊驹谌A北地區(qū)的促銷策略。
愛立信公司從來不會吝惜在電視廣告方面的投入，請很多大明星為其產(chǎn)品做代言人（如劉德華代言的T29、金城武代言的T39），而廣告制作也非常吸引人。
索尼公司也很早就進入了中國大陸的手機市場，早在90年代中期就推出
2002年9月中旬，索愛中國公司正式對外宣布成立，同期推出T68ie、T202、T602三款手機。索愛成立以后一直沿用的是索尼的促銷策略，仍然很難發(fā)現(xiàn)索愛的廣告，對于兩家公司的合并也沒有進行過多的宣傳和炒作，導(dǎo)致很多消費者根本就不知道索愛這個品牌。索愛T68ie手機曾在中央電視臺的黃金時間做過短時間的廣告，運用這個廣告推出索愛這個品牌，但廣告的宣傳力度不夠，重點不突出，沒有給消費者留下什么印象。另外除了大量運用人員推銷與定期舉行的促銷活動的方式外，索尼在各大手機賣場建立了很多風(fēng)格統(tǒng)一的專柜和專賣店，感覺現(xiàn)在比索尼時期加大了營銷的宣傳。但是比起NOKIA、Motorola等公司的宣傳來說顯然是不夠的。
中國是世界上擁有手機最多的國家，對手機的需求還在不斷增加。索愛在大陸的營銷策略可以當(dāng)成一個失敗的案例來分析，它本來應(yīng)該做的更好，但現(xiàn)在卻處于這樣不紅不白的狀態(tài)，實在是很讓人奇怪的一件事。同時也感到很可惜！
首先，索愛忽略了廣告在中國消費者心中的地位，忽略了電視廣告的作用。中國幾乎每個家庭都擁有電視機，中國人把大部分的休閑時間都花在了電視前面。在國產(chǎn)手機（如TCL、波導(dǎo)、廈新等）大量的廣告宣傳攻勢下散失了部分市場。
其次，索愛似乎對中國市場不夠重視，2001年兩家公司合并后在推出了多款技術(shù)含量極高的手機，但很可惜一直到現(xiàn)在也沒有在中國大陸上市，雖然這些手機在國內(nèi)一些關(guān)于最新科技產(chǎn)品的雜志上早有介紹，卻遲遲沒有和消費者見面，讓大家望眼欲穿，失去了等待的耐心，同時其他公司的最新產(chǎn)品搶走了苦苦等待的消費者。比如NOKIA準(zhǔn)時推出了自己的多款新機型，部分還是全球同時發(fā)售的，帶內(nèi)置數(shù)碼相機的7650和T68ie同期推出廣告。比起索愛的無限期等待以及是否在大陸上市的不確定，NOKIA顯然更重視中國大陸的市場。
最后，索愛目前推出的所有機型都是以前愛立信時期的舊機型的改進版，絲毫沒有新意。（T68ie與T68、T602與T66、T202與T65）唯一新推出的T102除了外型，在功能上沒有任何創(chuàng)新。真是讓人很失望！
如果再照這樣發(fā)展下去，索愛很快就可以退出中國的市場競爭了，為國產(chǎn)手機讓路也很不錯哦！至少很有獻身精神！
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wangyanai@hotmail.com
